CODE 小宇宙
BUSINESS MODEL & GTM
商业模式 · 市场推广方案（初版）
把 AI 时代唯一稀缺的判断力，做成可交付、可衡量、可定价的生意。
CODE 小宇宙 = K12 × 创造者教育 × AI 原生 × 证据驱动。不教语法教创造、不卖课程卖成长——作品是副产品，认知才是主产品。本方案基于市场调研 + 7·21 战略会 + 第一性论证综合而成。
创造者认知证据
初版 · 2026-07-22 · 内部战略稿
一
商业模式
1.1 一句话模型：一台"认知转换机"
工具是入口，课程是收银台，认知是商品，成果是收据。
把 AI 时代唯一还稀缺的"判断力"，通过制造判断时刻长出来，通过认知轨迹看得见，通过课程卖出确定性，通过成果闭环翻译成家长能定价的结果。
免费工具
创作台 · GPT 也能出作品，只用来引流破冰
引流 · 低价值
课程收费
项目制课程 · 家长为"体系确定性"付费（付费命门）
主收入 · 中价值
成果闭环
比赛/认证/发布 · 复购与口碑引擎
留存裂变 · 高价值
1.2 卖什么：三层价值，价值递增
L0 · 工具
创作台
用 AI 把想法变成作品的手段。低价值——GPT 也能做，只用来引流。
免费 / 极低价 · 破冰获客
L1 · 课程
项目制课程
练"能力+路径确定性"的手段。每门课=成果+能力+应用，框架确定、内容自由。
家长真正掏钱处 · 1–2 万/年
L2 · 成果
比赛 / 认证 / 发布
把认知成长翻译成社会可定价的证明（荣誉、升学材料）。复购与裂变的临门一脚。
留存 + 口碑 · 闭环引擎
1.3 收入结构（三条腿）
| 来源 | 内容 | 形态 | 抗风险 |
|---|
| C 端家长 | 项目制阶梯：免费体验 → 单项目 → 项目包 → 年度会员 → 进阶 1v1 | 订阅 / 项目 | 中 |
| B 端加盟 / 学校 | 加盟费 + 课程授权费 + 营收分成；进校 To B/G「信息科技」课后服务 | SaaS 加盟 | 高 |
| 平台生态 | 造物星球 / 应用中心（未来纯 to C 订阅）、比赛报名、第三方应用接入 | 平台抽成 | 中 |
1.4 定价体系（分市场，不统一定价）
| 方案 | 人群 | 内容 | 定价 |
|---|
| 创造者进阶版 | 国际学校高知 | 年度 6–8 个项目 + 1v1 指导 + 作品集 + 升学规划 | ¥25,000–30,000/年 |
| 创造者基础版 | 国际学校 | 年度 6–8 个项目 + AI 工具 + 成长档案 | ¥15,000–18,000/年 |
| 创造者标准版 | 普通 K12 | 年度 4–6 个项目 + AI 工具 + 成长档案 | ¥6,000–8,000/年 |
| 单项目（首次） | 低门槛试水 | 1 个完整项目（4–8 周）+ 3 次点评 + 成长报告 | ¥3,000–4,000 / ¥1,500–2,000 |
| 暑期 / 寒假营 | 引流 | 1–2 周集中营，完成 1 个项目 | ¥2,000–8,000/期 |
锚点：国际学校家长年课外支出 5–15 万、留学顾问 3–8 万/年 → 15–18K 在其感知中是"中等偏低"。普通 K12 版对标核桃编程/学而思编程。先用"项目"做首次付费（决策快），用"成果"做续费。
1.5 单位经济与加盟收益模型
毛利
高毛利结构
AI 原生：对标 AI 课/斑马 60–70%。避开 1v1（师资 50%+）与预付费线下重资产暴雷。
加盟单店 · 首年
利润 ~11 万
招 50 人 × 客单 1.2 万 = 60 万营收；减房租 15 + 老师 20 + 总部分成 9 + 其他 5。
加盟单店 · 次年
利润 25–30 万
续费 60% + 新增 30 人 = 80 人；轻资产、课程标准化交付。
| 加盟费项 | 金额 | 说明 |
|---|
| 加盟费（一次性） | 10–20 万 | 区域授权 + 品牌 |
| 保证金 | 5–10 万 | 合同期满可退 |
| 课程授权费 | 3,000–5,000 / 生 / 年 | 按学生数 |
| 营收分成 | 学费 15–20% | 总部抽成 |
1.6 结构：五端 SaaS 加盟制 B2B2C
总部（课程中台 · 治理）→ 合作伙伴（运营）→ 老师（交付）→ 学生（创造）→ 家长（付费）。方法论中心化是护城河：总部拥有"一句话说明书"，加盟只交付不改。老师端极简——从"做 PPT"变成"做应用 / 开课"。（五端产品已上线 code.yongle.school）
1.7 护城河
| 护城河 | 说明 |
|---|
| 品类定义权 | 定义"K12 创造者教育"新品类，心智占位 |
| 认知轨迹数据 | 孩子 3 年的决策数据，换平台成本极高（迁移壁垒） |
| 方法论壁垒 | 六环 + 40 件工具 + 多模态分档 + 课程库 |
| 社区网络效应 | 造物星球"被看见"机制，作品越多越有引力 |
| 加盟网络 | 先占位的加盟商 = 区域垄断 |
二
市场推广
2.1 核心逻辑 + 北极星
不投放，靠"作品被看见 + 成果闭环"做飞轮。
北极星指标 = 每月被发布到造物星球的新作品数（不是"多少学生在上课"）。核心逻辑：先让"不需要解释的人"买单，再用他们的案例说服"需要解释的人"。
2.2 市场节奏 × 人群（三浪叠加）
2025–2027 · 现在
第一浪 · 早期认知者
先锋 ~2% + 认知 ~8%。国际学校 / 科技高知家长。客单 10–30K。
圈层渗透 · 口碑驱动 · 验证产品积累案例
2027–2029
第二浪 · 政策 + 学校采购
跟随者 ~30%。政策明确"创造者/AI 素养"进课标。客单 5–10K。
To B 进校 + 渠道扩张 + 加盟网络
2029+
第三浪 · AI 原生一代
大众 ~60%。"创造者素养"成必修。客单 3–5K。
全渠道覆盖 · 纯 to C（新的好未来机会）
2.3 目标人群锐化（先打谁）
精准人群 = 已经在给孩子用 Claude Code / GPT 的高知家长（父母是医生 / MBA / 科技从业，直接给孩子开 100 美金 GPT 账号那种）。对他们，卖点只有一句："我们跟 GPT 有什么不一样"——= 教育理念 + 方法工具 + 成果闭环。定价近 GPT 即可上手，几乎无需教育成本。渗透路径：国际学校（开明家长密度高）→ 一线城市先国际后头部 → 周边城市下沉。线上一个产品、线下一个产品（线下服务收费更高）。
2.4 获客飞轮（作品驱动，5 渠道）
孩子做出作品→发布造物星球→别人玩 / 点赞→家长看到 / 分享→新孩子报名↻
| 渠道 | 动作 | 月获客 | 成本 |
|---|
| 作品传播 | 造物星球作品被分享到家长群 / 朋友圈 | 20–30 人 | ~0 |
| 体验营 | 每周 1 场免费"AI 创造体验"（1 小时做出作品） | 30–50 人 | ~2,000/场 |
| 内容获客 | 小红书 / 视频号 / 知乎案例（"X 岁孩子 + 用 AI + 做了 Y + 解决 Z"） | 10–20 人 | ~1,000/月 |
| 学校合作 | 国际学校课外活动 / 课后服务 | 20–40 人 | 合作分成 |
| 口碑推荐 | 老学员推荐（双方各减 500–1000 元） | 10–20 人 | ~500/人 |
2.5 成果闭环 —— 把"作品飞轮"变成"付费飞轮"
光"作品被看见"还不够。家长要功利闭环，因为功利结果是认知成长唯一能被社会定价的形式。做法：办 「青少年 AI 创造力大赛」 → 联合教育厅 / 浙江省创造学会 → 落地省级创造力大会 → 家长觉得"参加拿荣誉 = 闭环"。对国际学校家长，出口是留学申请里的项目 / 公益 / 作品集；对公办家长，出口是比赛 / 认证。同一台翻译机，换不同出口。
2.6 90 天冷启动（第一批 100 人）
30种子用户
创始团队社交圈 · 高认知家长 · 产品共创
25国际学校定向
杭州 3–5 所头部 · 攻家委会主席 / 升学顾问 / 课外活动负责人 · 办免费工作坊
20社群裂变
国际校家长群 · 给价值不硬广 · 老带新各减 1000
10异业合作
留学机构 / 课外活动平台 / 科技企业 HR
第 1–30 天打磨 + 种子
产品打磨 + 种子用户
10 个种子家长开跑第一个项目，按反馈迭代，产出第一批案例。
目标：产品可用 + 首批作品
第 31–60 天国际校突破
国际学校 2 场体验营
转化体验营家长 + 社群裂变 + 内容获客启动。
目标：累计 65+ 人
第 61–90 天验证
规模化验证
持续体验营 + 内容，收集第一批完整数据，验证单位经济。
目标：100+ 人 · 月留存 >70% · 完课 >50% · NPS >50 · 50+ 案例
已在路上：嘉善少年宫已落地 ~70 人（应用包成课交付，一周三节）；国际学校惠灵顿十来个孩子作品明显更好。开学两件事：学生上惠灵顿讲堂分享、家长工作坊。
2.7 关键指标体系
2.8 风险与应对
品类"创造者教育"概念太新，家长不敢报
用种子用户真实作品与案例说话；先打"不需要解释"的高知家长。
付费家长要"课"，工具收不到钱
课程化：六环包成 20–40 节课程库，卖"体系确定性"（付费命门已落地课程中心）。
巨头好未来 / 编程猫跟进
心智品类不同、他们教研包袱重；抢先定义品类 + 认知数据壁垒。
规模客单高、市场小
先国际学校 / 一线，再下沉；线上标准化 + 线下高价服务双轨。
依赖工具越来越简单，还需要教育吗
工具简单 ≠ 会创造；卖的是判断力与成果闭环，不是工具本身。